Esta mesa comenzó reconociendo que el mundo del emprendimiento está viviendo momentos de cambio. Por una parte, están desapareciendo las fuentes de financiación tradicionales, como pueden ser los créditos bancarios y los fondos de capital riesgo.

Por otro lado, para compensar, están surgiendo nuevos modos de financiación, como son los business angels, empresarios que aportan capital para lanzar el negocio o el crowdfunding, donde muchas personas aportan un pequeño capital para financiar el proyecto.

Estos modos de financiación están facilitando  la creación de empresas, especialmente en el sector de tecnologías de la información. En los buenos proyectos, existe incluso cierta competencia en los inversores para entrar.

Ningún emprendedor debería olvidar algunas premisas básicas para conseguir financiación para su proyecto. Es fundamental que haya aportado dinero personal en el proyecto, porque le da credibilidad ante los inversores. En las presentaciones, tiene que demostrar la energía y entusiasmo con la que va a sacar su proyecto adelante y la capacidad de levantar la primera ronda de financiación.

El inversor por su parte, busca la escalabilidad de la idea, que es lo que aumenta el beneficio y justifica la inversión. También, puede aportar mucho al emprendedor haciendo comentarios a su presentación, a su plan de negocio o incluso modificando su idea original.

Destacaron las siguientes citas de los participantes:

Nacho De Pinedo: “En la cultura española no se valora el fracaso, pero es parte del aprendizaje. Es bueno que haya fracasos de gente que luego triunfe”

Xavier Casares: “Hoy es más fácil que nunca ser emprendedor: el capital privado está llegando a empresas que no cotizan. Lo que pasa es que también hay muchos más proyectos. Eso significa más éxitos y, también, más fracasos”

Javier Martín: “Un emprendedor tiene perspectivas de crecimiento, de escalabilidad, de llegar a tener 150 empleados. No es lo mismo que el autoempleo”

Iñaki Arrola: “Hay que deshacer un mito: los inversores no están en un pedestal. No hay dos lados: inversores y emprendedores estamos en el mismo equipo. El inversor pone su dinero para que el emprendedor pueda sacar su proyecto adelante. Los dos ganan o los dos pierden”

Alfonso Urien: “Vender tu proyecto es exactamente la misma venta que tienes que hacer en cualquier empresa: tienes que demostrar que eres mejor que la competencia. A un inversor vas con un producto financiero: me das el dinero y lo multiplico”

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Esta mesa se inició con la afirmación de que aunque en estos momentos tiene algunas dificultades, la publicidad en el móvil tiene muchas posibilidades de crecimiento. En España, el índice de penetración de los smartphones es más del 40%. La inversión en publicidad digital ha superado ya a la inversión en prensa. De las 20 empresas españolas que más invierten en marketing, 16 de ellas tienen apps y el resto de las marcas se muestran cada vez más receptivas a explorar el mundo de las aplicaciones. Estos datos demuestran que el sector tiene mucho futuro.

Pero también hay algunas dificultades a las que se enfrenta el marketing móvil: la crisis económica y sus medidas de austeridad; el surgimiento de nuevos frentes del marketing como pueden ser las redes sociales; y la desconfianza de las grandes marcas y las agencias ante este nuevo medio.

La principal preocupación de las empresas es el retorno de la inversión que realizan en estos soportes. Una posible solución es un site móvil en html5. Su principal ventaja es que con un único desarrollo puedes llegar a multitud de dispositivos. El inconveniente más grande es que, de momento, no está estandarizado y no funciona igual en todas las plataformas La solución que se ha demostrado más rentable hasta la fecha es la aplicación para iPhone y iPad.

También han surgido nuevas formas de monetización como son las aplicaciones freemium, donde hay una parte gratuita y se paga por ampliar los servicios. Por un lado, se facilita la descarga porque es gratuita. Esto permite al usuario comprobar la utilidad de la aplicación antes de desembolsar su dinero.

Es interesante tener una estrategia a medio plazo: el objetivo a conseguir es que la aplicación se use con frecuencia, no sólo que se descargue. No basta con aparecer una semana en el top 100 de descargas: también hay que garantizar que un porcentaje de los usuarios sigan usando la aplicación. De esta manera fidelizamos a los clientes y reforzamos la imagen de la marca.

El resumen es que el mundo del marketing móvil es de momento pequeño. Para desarrollarse encontrará dificultades como la falta de conocimiento de marcas y agencias, pero las posibilidades que abre son muy grandes, como ya se ha demostrado en otros países.

Destacaron las siguientes citas de los participantes:

Óscar Fernández Muñoz: “La marca tiene la obligación de dominar el soporte móvil. Si no lo domina, está haciendo algo mal”

Sergio Llorens: “En el desarrollo de aplicaciones se tiene que buscar el medio y largo plazo: que  se use mucho es más importante que el número de descargas”

Luis Astorga: “Se ha intentado vender muchísimo más que lo que de verdad funciona. El ROI es lo que prima”

Jorge Rodelgo: “El 80% de las aplicaciones que son de pago son un fracaso. En el caso de las gratuitas son sólo el 25%”

Javier Correro: “Cada vez más las marcas y los anunciantes guardan una parte de su presupuesto en publicidad para acciones en el móvil”

Yago Castillo: “El gran problema es que los anunciantes es que se crean que la publicidad en el móvil funciona. Luego todo lo demás vendrá en cascada”

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Esta mesa redonda abordó los problemas de monetización de los grandes grupos editoriales en estos momentos de revolución digital que está sacudiendo los cimientos de la industria. También, se habló de las oportunidades que brindan  las redes sociales.

Aunque el entorno es cambiante, se ha mantenido lo esencial del negocio: el contenido y su calidad. Los usuarios siguen demandando contenidos de alto valor añadido. Los medios cuentan con la ventaja de que son marcas con prestigio que aportan fiabilidad a su producto.

Lo que sí está cambiando aceleradamente es el modelo de negocio: han caído dramáticamente la venta de ejemplares impresos. Pero han surgido alternativas. Por una parte, están las tabletas, que han supuesto un gran impulso a las plataformas de pago. Se cita varias veces la aplicación del Financial Times, que ha preferido reducir el número de lectores a los suscriptores, con notable éxito.

Por otra parte, está el modelo basado en la  publicidad. Todos los ponentes se mostraron de acuerdo en que los anuncios no pueden ser invasivos y que están surgiendo muchos formatos nuevos de publicidad que diversificarán las fuentes de ingresos.  Lo más prometedor parece ser el uso de publicidad personalizada para el usuario y relacionada con la noticia. Por último, quedarían por explorar nuevos soportes, como los juegos freemium y las tiendas asociadas a los medios, que están insertadas en las portadas digitales y comparten beneficios con el grupo editorial.

Al cambiante ecosistema de los medios, se le añade la complejidad de las redes sociales, que presenta grandes oportunidades y retos. Permiten mejorar la difusión y pueden prestigiar tanto al redactor como al medio y generan una relación más interactiva. Pero, también, exige una trasparencia y honestidad porque los usuarios se pueden movilizar masivamente.

En resumen, la industria no ha perdido su principal objetivo que es producir contenido de calidad. Lo que está cambiando es el modelo de negocio con distintas vías de monetización muchas aún por explorar. Los medios tendrán una relación más directa con los usuarios gracias a las redes sociales.

Destacaron las siguientes citas de los participantes:

Ignacio Escolar: “Los nuevos ingresos es el gran debate de la prensa digital desde que existe Internet. En el año que viene (2012) las expectativas pasan por dos lugares: qué pasa con la publicidad y qué pasa también con las tabletas”

Francisco Sierra Hernando: “Al final es la experiencia del usuario la que determina si un producto es bueno”

Juan Luis Moreno Ballesteros: “La clave es ofrecer contenidos de calidad. Nuestro core business son los contenidos”

Germán Frassa: “Estamos enfocados en la construcción de nuevos negocios, no en la salvación de modelos preexistentes”

Gumersindo Lafuente: “Para hablar de ingresos, tenemos que hablar de producto. Sin demanda no hay precio. Necesitamos generar ingresos. Pero tenemos que entender los productos deseables”

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El próximo 22 de noviembre se celebrará este debate con Francisco Sierra Hernando , director de contenidos de Antena 3, entre otros. Sierra, que ha desarrollado toda su carrera en Antena 3, es además  el vicepresidente de Medioson (Asociación Española de Medios de Comunicación Digitales). En la mesa también nos acompañará Juan Luis Moreno Ballesteros , director de estrategia digital de Vocento. Este ingeniero superior de Telecomunicaciones ha dedicado toda su trayectoria profesional al mercado de Internet y ha visto cómo la revolución digital ha afectado a todos los sectores. Actualmente es presidente de la Junta directiva de la Asociación de Medios ON y vicepresidente de la AIMC. El director de proyectos de Internet de Unidad Editorial, Germán Frassa ,  es otro de los invitados que acudirá a esta ponencia. Frassa, que tiene más de 15 años de experiencia en el negocio de los contenidos digitales, ha sido jefe de producto de servicios online en campañas de Internet en Argentina y se ha centrado en entornos multidisciplinares para una mayor innovación a lo largo de su trayectoria. Asimismo, estará en esta mesa de debate, Gumersindo Lafuente , adjunto a la dirección de El País. Anteriormente, Lafuente fue el encargado de dirigir el diario digital de El Mundo y lo convirtió en un referente de la información en Internet en español. Este periodista que es un gran difusor de los cibermedios explicará  cómo generar nuevas vías de ingresos en los medios de comunicación y la manera de incrementar las audiencias. Esta mesa redonda se llevará a cabo en la Sala 1.1 del Palacio Municipal de Congresos de Madrid. Si quieres acudir a la quinta edición de FICOD , inscríbete gratis aquí .