Emprendedores, Capital semilla, Business Angels, Fondos de capital riesgo, Pacto de socios… La mesa redonda repasó todos los elementos de un ecosistema aún por desarrollar en España, y del que los representantes de la mesa son pioneros: Carlos Blanco, CEO de ITnet y organizador del First Tuesday; Francisco Velázquez de Cuéllar, CEO de Axon Capital; Félix Arias, Director Asociado de Highgrowth; Cedric Latessa, DFJ Esprit y Pedro Moneo Laín, Founder & CEO de Opinno

De la discusión, moderada por Rodolfo Carpintier, CEO de DAD y de las preguntas del público, se desprendió que es necesario establecer un marco jurídico que propicie un entorno más favorable a la inversión en proyectos de riesgo o por lo menos más próximo al de países con mayor tradición. Cada uno de los participantes, como representante de empresa de capital riesgo o del colectivo de los Business Angels detalló a lo asistentes el tipo de proyecto en el que invierten, con qué magnitud de inversión y participación y en qué condiciones. Adicionalmente, se habló de las inversiones llevadas a cabo durante el años 2009 y de las perspectivas para 2010. También se dieron consejos a los emprendedores, que eran mayoría en el público asistente, sobre la forma de establecer el contacto con inversores potenciales y sobre los elementos que pueden atraer a un fondo de inversión o a un Business Angel.

Algunas citas destacables de los participantes de la mesa fueron las siguientes:
Rodolfo Carpintier: “No es cuestión de inteligencia, pero sí de empatía. El emprendedor tiene que convencerte de su entusiasmo de su seriedad, de que ha trabajado suficientemente lo que te presenta. El error fatídico es que yo sepa más del negocio de lo que sabe él”

Carlos Blanco: “Lo que vale es el emprendedor,su equipo, el sector en el que quiere emprender, el tamaño del mercado. La idea de negocio, por sí sola, si no hay patentes, no vale mucho”

Francisco Velázquez: “Yo no veo que las empresas industriales inviertan en este tipo de negocio en Internet: los tiempos de las empresas establecidas y los de las start-up son muy distintos. Puede ser un riesgo en proyectos en que el Time to market es esencial”

Félix Arias: “Lo que buscamos en un proyecto es que técnicamente y comercialmente esté bien armado, lo demás: finanzas, contabilidad, se puede contratar. El emprendedor tiene que ser un experto en lo que tiene que hacer.”

Cédric Latessa: “Cuando trabajamos en empresas en las que participan Business Angels, estamos dispuestos a premiar a estos con un retorno sobre su inversión. Facilitar el Cash-out al Business Angel es bueno para el ecosistema, que puede entonces invertir en otros proyectos en fase inicial”

Pedro Moneo: “Estoy viendo cada vez más proyectos que empiezan desarrollando un servicio, para generar ingresos en el corto plazo y luego generan los productos para conseguir el crecimiento”

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Continuamos nuestro repaso por las mesas redondas que tuvieron lugar en FICOD, en esta ocasión, vamos a realizar una parada en el negocio de las Publicaciones digitales: formatos - dispositivo - contenidos. ¿Hacia dónde va el libro digital?

Para tratar de dar respuesta a la pregunta planteada, contamos con los siguientes ponentes: Ángel María Herrera, CEO de Bubok; Juan González de la Cámara, Fundador y Director General de Grammata; Andreu Teixidor, Ex-Presidente de Ediciones Destino; Luis Collado, Director de Google Books España; Roberto Porras, Gerente de desarrollo de Canales On-line de Telefónica Móviles y Magdalena Vinent, Directora General de CEDRO. La moderación y dirección del debate estuvo a cargo de Javier Celaya, Vicepresidente de Asociación de Revistas Digitales de España (ARDE),

¿Está el sector editorial repitiendo la evolución de otros sectores de contenidos cómo el de la música? Ésta ha sido una de las preguntas que ha surgido repetidas veces a lo largo de la sesión.

La evolución de las ventas en un mercado más avanzado como es EEUU y la disponibilidad de dispositivos lectores apuntan a que el retraso de la industria editorial en poner a disposición de los lectores una oferta suficiente puede ser un acicate para que surja espontáneamente una oferta ilegal de copias digitales. Al margen de ver a Internet como un mercado que va a afectar a la distribución, se comenta cómo va a afectar la red a la creación literaria, y a la oferta de nuevos servicios asociados a la lectura. La red no sólo altera las reglas del juego de forma que llega a poner en situación de vulnerabilidad a aquellos actores que no se sepan adaptar al nuevo contexto, sino que también puede ser creadora de nuevas formas de consumo y de nuevas formas de aportar valor. Esto es lo que deberán saber interpretar los escritores y editores para aprovechar las oportunidades que ofrece la red: incluso el mismo concepto de libro, de obra literaria se debe poner en cuestión.

Algunas citas que nos dejaron nuestros ponentes:

Javier Celaya: “Si vamos a consumir el contenido desde el móvil o desde otro dispositivo, siendo ambos accesos de pago, esto puede crear nuevos modelos de negocio”.

Andreu Teixidor: “Los verdaderos lectores buscan libros y no los encuentran. La edición tradicional está obsoleta. La revolución tecnológica plantea soluciones a este tema”

Magdalena Vinent: “No matemos todavía el papel. Hay un esfuerzo de muchos editores de adaptarse al nuevo entorno. Ambos productos y modelos de negocio van a convivir”

Juan González de la Cámara: “Dentro de 10 años el papel representará el 10% de la oferta. Cada vez las tecnologías se imponen en un plazo de tiempo más breve. El sector ya llega tarde”

Luís Collado: “Estamos en un momento de riesgo, porque la electrónica va muy por delante de la oferta de contenidos: esto significa que estamos fomentando la piratería. Esta es la realidad, ya lo hemos visto con la música”

Ángel María Herrera: “Envío de actualizaciones, capítulos adicionales, webcast con el autor, sugerencias de los lectores al escritor… Por ahí es por dónde hay que investigar”

Roberto Porras: “Ubicuidad, movilidad: en efecto es algo por lo que el usuario está dispuesto a pagar”

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La primera mesa referida a Publicidad on-line de FICOD09, tiene el título de “Claros y oscuros de la publicidad online para 2009 - un primer balance” y nos ofreció la posibilidad de escuchar el análisis sobre el panorama de la publicidad online en España de los siguientes ponentes: Joshua Novick, Consejero Delegado de Antevenio; Gustavo Nuñez, Director General de Nielsen Online; Salvador Carrillo, Presidente de Mobile Marketing Association Spain; Juanjo Amorín, Director General de Medioson; Jaime del Toro, Director Comercial de Internet de UNEDISA; Arturo Marín, Director Gerente de As.com; Javier Navarro, Vicepresidente de IAB; Julio Alonso, Fundador de Weblogs SL. La moderación de la mesa corrió a cargo de José Domingo Gómez Castallo, Director General de Autocontrol.

En un contexto de crisis, especialmente del sector de la publicidad, la inversión en Internet ha mantenido cifras de crecimiento. No obstante ello, los ponentes están de acuerdo en que este medio no consigue atraer suficientemente a la inversión publicitaria para campañas de marca (branding). Se establece siempre la comparación con la televisión y su limitación en el espacio publicitario, que evita la guerra de precios que sí sufre el medio on-line, donde proliferan los contenidos de formato reducido y poco impacto, escaso presupuesto y corte promocional.

Frente a esta dinámica de devaluación, se proponen diversas posibilidades: 1. Innovar en creatividad y en formatos: la red permite hacer cosas que eran inimaginables hace pocos años. Es necesario convencer a los anunciantes para que vuelvan a pensar en términos de branding: recuerdo de marca, asociación de atributos y para ello, usen formatos de mayor impacto. 2. Que se permita el desarrollo de la publicidad local mediante la publicación de los rangos de IPs por zonas 3. Que se regule la publicidad institucional en Internet, tal y como está para otros medios 4. Seguir avanzando en la adecuación de los sistemas de medición de audiencia, indicando que en 2010 ya verán la luz las primeras mediciones de tipo híbrido (muestral y actividad online) y 5. Desarrollo del comercio electrónico, ya que España sigue por detrás en cifras de desarrollo del comercio electrónico, y esta es una de las principales fuentes de ingresos para la publicidad online.

Por último, destacaron las siguientes citas de nuestros ponentes:

José Domingo Gómez-Castallo: “Internet tiene una característica diferencial: la interactividad. El consumidor nos contesta con un clic. En realidad, nos está diciendo si le parece bien o no lo que está viendo”

Arturo Marín: “Respecto a la intrusividad, la televisión es el medio más intrusivo: en medio de una película, te interrumpen con 45 spots. Lo que ocurre es que en Internet la gente no está acostumbrada”

Gustavo Núñez (Nielsen): “Las herramientas de medición son una commodity que lo condiciona todo. No tiene sentido lanzar una campaña de branding y después medir el CTR”

Jaime del Toro (El Mundo): “Pero parece que se nos ha olvidado. Eso es lo que hace que al final se venda este tipo de producto. Dejar de invertir en branding puede echar al traste el esfuerzo de muchos años”

Javier Navarro (IAB): “La sobrecapacidad de medir se nos pone en contra, por eso todo se traduce en términos de coste en internet: porque es medible y se espera su traducción directa en ventas”

Joshua Novick (Antevenio): “Ha habido mucha innovación, de hecho ha habido tanta que eso es lo que ha producido confusión en los anunciantes: data-mining, redes sociales, segmentación.. Quizá se hayan contado demasiadas cosas”

Juanjo Amorín (Medioson): “No se puede innovar con presupuestos de 1.000 Euros. La calidad de los contenidos es fundamental para una industria que quiera desarrollarse de forma sostenible”

Julio Alonso (Weblog): “Se puedes vivir de la recolección de las frutas que están más al alcance, pero de ese modo no se puede alcanzar el tamaño del que invierte para generar un negocio sostenible”

Salvador Carrillo (MMA): “En 2009, la publicidad en el móvil ha crecido un 13%, por encima de la publicidad en Internet. Esto es fácil de entender cuando se analiza la evolución de los terminales y la mejora de los servicios de navegación”

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Fueron 9 sesiones plenarias, 28 mesas redondas, 102 talleres, y todo ello en tan sólo 3 días. Forzosamente, tuvimos que dejar de lado muchas sesiones con sus protagonistas, debates, ideas y preguntas. Aunque todas las mesas redondas y las plenarias fueron grabadas y están disponibles en ficodtv, hemos pensado que sería una buena idea ir publicando un resumen de cada una de ellas junto con los enlaces. Además, incorporamos una frase célebre de cada uno de los ponentes.

Estrenamos hoy esta serie de resúmenes con una de las mesas sobre animación, videojuegos y música. El título planteaba una pregunta: ¿Hemos aprendido a explotar el potencial comercial de las Creaciones Digitales?

Joaquín Pérez, director del Observatorio del Videojuego y la Animación moderó la sesión, en la que participaron Albert García Pujadas de Nikodemo, Simon Lee Hsing de Digital Legends, Gonzo Suárez de Arvirago, Fernando de Miguel de Zinkia, Francisco Arteche Fernández Miranda de Xbox 360 y Ramón Nafría, Presidente de DOID (Asociación de Desarrolladores de Ocio Digital)

Las nuevas plataformas de videojuegos están conectadas a la red, convirtiéndose en verdaderas plataformas de ocio digital interactivo y creando nuevos mercados con un gran potencial de transformación de la industria. Esto supone una oportunidad para los creadores, las nuevas pequeñas empresas que ven reducidas las barreras de entrada al mercado. No obstante, frente a la sobreabundancia de la oferta de contenidos, corren el riesgo de no conseguir atraer la atracción suficiente y quedarse en una “piedra que cae en el océano”. En la red, es clave captar la atención de los usuarios. Esto se consigue con buenos productos, que ofrezcan una experiencia nueva al usuario, pero también hay que ser capaces de crear marcas, que permitan una explotación 360º de la creatividad. Esto no descarta la posibilidad de destacar como especialistas en productos como el casual gaming, los juegos para móvil. El valor diferencial de España reside principalmente en su potencial creativo. Pero deben darse las condiciones para la creación de un tejido industrial que nos aproxime de países con un mayor grado de desarrollo.

Gonzo Suárez: “¿Qué aportamos nosotros a es nuevo territorio digital? Una forma muy competitiva la capacidad de innovar y de ser creativos. ¿El precio? La indisciplina, la incapacidad de coordinarnos homogéneamente, una sensación de abordar los negocios de forma más ilusoria que realista…”

Albert Gª Pujadas: “Buscamos un modelo de negocio que nos enlace directamente con nuestra audiencia, no nos queda otro remedio que desintermediar, crear nuestra propia ventana de explotación”

Simón Lee: “4 valores fundamentales para una productora: 1. La perseverancia, creer en tu producto. 2. Asegurarte de la calidad de lo que produces 3. Actitud y espíritu global para dirigirte al mercado internacional y 4. Tener muy buenos abogados. De lo contrario los editores te van a chupar la sangre”

Fernando de Miguel: “Siendo el contenido el rey, nuestro punto de mira está en la creación de marcas. Comunidad online, musicales, series, todo de mucha calidad etc…Cada producto tiene que ser válido por sí solo. Per además tiene que apoyar toda las estrategia de marca”

Francisco Arteche: “Los verdaderos éxitos son globales. Es necesario ir más allá del mercado propio”

Ramón Nafría: “El mayor valor de españa está en la creatividad. Pero si en lugar de acercarnos a países como Canadá dejásemos que nos adelantaran las economías emergentes y nos alejáramos de canada etc.. perderíamos el tren y nos iríamos abajo”.

Joaquín Pérez: “Está claro que el futuro va a ser la distribución digital… y para cubrir todo tipo de contenidos. música, películas videojuegos”

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Esperamos que os resulte interesante.

El volumen del mercado del marketing móvil en España asciende hoy por hoy a 28,6 millones de euros y se prevé que supere los 100 millones en 2010 y los 240 millones de euros en 2012, lo que supone un 70% de crecimiento medio anual, según el primer Estudio de Inversión en Marketing y Publicidad Móvil elaborado por Accenture y la MMA Spain.

Evolución prevista del mercado MK móvil en España (MMASpain)

Mientras que el mercado mundial ascenderá a 8.000 millones de dólares en apenas año y medio, el ‘mobile MK’ en nuestro país crecerá fundamentalmente de la mano del Internet móvil, que ya mueve una cifra de negocio cercana a 10 millones de euros. En este sentido, destaca Vodafone como el principal medio por inversión, con un 50% de la cuota de mercado, por delante de Telefónica (30%) y Orange (20%).

Acciones de MK móvil que tendrán mayor aceptación (MMASpain)

En nuestro país hay 1,07 líneas de móvil por habitante. El teléfono móvil se ha posicionado como el aparato más afín y de mayor uso por parte de los españoles, muy por encima de otros medios como la TV e Internet. Además tiene una penetración en los hogares del 99%, similar al de la TV y España está un 3% por encima de la media de la Unión Europea en cuanto a número de hogares con teléfonos móviles.

En FICOD, los ponentes

De marketing móvil se hablará en la mesa ‘¿Dónde está mi dinero? ¿Dónde está mi público? Nuevas herramientas comerciales’.

Estarán para debatir sobre el tema Ismael El-Qudsi, Head New Media de Havas Digital; Agustín Calvo, CEO de MoviDream; Juan Luis Polo, de Territorio Creativo e Iciar Martín, de Marketing de Negocios Digitales del Grupo BBVA, además de dos importantes ponentes internacionales que estamos pendientes de su confirmación.

En esta mesa no se hablará sólo de marketing móvil, sino del conjunto de nuevas herramientas comerciales: social media MK, Buzz MK… Estos dos fenómenos merecen un post aparte, que les dedicaremos otro día.

Ayer hablábamos en Unblogenred.es de Mark Zuckerberg, creador y CEO de Facebook, quien ha visitado España aprovechando el momento de auge que vive esta red social en nuestro país. Mark dio sendas conferencias en Pamplona y Madrid y su paso por nuestro país tuvo mucha repercusión. Pero no hace falta ir muy lejos para encontrar a otro emprendedor de enorme éxito en el nuevo paradigma del triunfo digital: las redes sociales.

Hablamos, cómo no, de Zaryn Dentzel, otro estadounidense, aunque en este caso afincado en Madrid y máximo responsable de la mayor red social en castellano, Tuenti. Pues bien, Dentzel será uno de los ponentes de FICOD 2008. Concretamente en la mesa que anunciábamos ayer: ‘Redes sociales: el nuevo paradigma de las comunidades web’, el día 26.

Junto a él también estará otro gran emprendedor, Ubaldo Huerta, quien creó Loquo -en donde colaboró Eduardo Manchón, que luego crearía Panoramio, primera empresa española comprada por Google- y que lo hizo crecer hasta venderlo a eBay.

Junto a ellos, otro peso pesado de la Red española, Álvaro Ibáñez, aka Alvy, de Microsiervos, que mes a mes sigue aferrado al nº 1 de todos los rankings de blogs hispanos. Cerrando (por ahora) el círculo de esta mesa redonda estará Elena Álvarez, responsable de Nuevos Medios Digitales del grupo BBVA.

Completarán la mesa otros tres ponentes internacionales muy muy interesantes pero que aún están por confirmar y que os daremos a conocer enseguida que lo hagan