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adigital , ICEX y Red.es , organizaron conjuntamente la 3ª Misión Tecnológica a Silicon Valley, que se celebró del 26 de Marzo al 2 de Abril de 2011.

Para el grupo de empresas participantes en la misión tecnológica a San Francisco, los seminarios recibidos en Madrid fueron una primera toma de contacto con lo que se encontrarían después en California. Para muchos, ha sido una auténtica revelación. En los días previos a esta aventura, las empresas recibieron toda una visión de cómo acercarse al mundo de las relaciones profesionales en la Costa Oeste.

Relaciones auténticas

Lo primero que se les menciona en estos cursos es la importancia de entablar relaciones auténticas, estrechas, cercanas. En Silicon Valley, es así como se empieza, antes de llegar a cerrar ningún acuerdo. La empatía y la conexión personal son algo primordial. Y son la mejor garantía para crear lazos de confianza estables y duraderos. De ese modo lo entienden los californianos, y aplican esa filosofía, por ejemplo, al recomendar a amigos y familiares para un puesto de trabajo.

Networking, networking, networking

En Estados Unidos cualquier oportunidad es buena y aprovechable para ‘venderse’, para buscar alianzas o inversión. Cualquiera puede llegar a verse en situaciones atípicas en las que se les solicite información sobre su empresa o su tarjeta de visita: podría ser, por qué no, en el café de la esquina o esperando en la parada del autobús.

Con lo cual, una de las principales advertencias típicas a tener en cuenta antes de viajar, es la de irse preparado con muchas tarjetas, porque se hace uso de ellas y en el momento más inesperado pueden hacer falta.

Elevator Pitch

Este término es la herramienta clave y más necesaria para moverse en Silicon Valley. El elevator pitch es un discurso de unos 90 segundos en el que se explica de manera clara, sencilla y atractiva quién es tu empresa, qué vende y por qué tu producto destaca sobre los demás. Dependiendo del público al que uno se dirija – posibles clientes o inversores, por ejemplo-, este discurso variará para hacerlo más atractivo a cada cual.

Durante la formación, las empresas españolas han tenido la oportunidad de preparar un guión, de practicarlo, repetirlo y de grabarlo frente a una cámara. Era esencial que viajaran con este discurso grabado a fuego en su memoria. Y muy, muy bien ensayado. Porque lo repetirán hasta la saciedad en San Francisco.

Con estas pautas, la expedición española llegó preparada para afrontar con garantías y aprovechar mejor una semana llena de actividades y de encuentros en Silicon Valley.