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Los desafíos para los emprendedores de negocios en el mundo digital fueron analizados en la mesa titulada “Emprendiendo en internet y contenidos digitales: ¿es ahora el momento?”.  Dicha mesa contó con la participación como ponentes de: Carlos Blanco , CEO y Fundador de Grupo ITNet ; María Fanjul , CEO de StepOne ; Santiago Veiga , Area Manager de Cisco ; Alfonso González , Director General de EOI ; Javier Martín , Fundador de Iniciador.com y Xavier Simó , Presidente de INLEA Group . La moderación y dirección del debate estuvo a cargo de Juan Pablo Vázquez , Director de Stratemic .

A la pregunta: “¿Qué será más importante en los próximos 10-15 años el producto o el contenido que lo rodea?” los ponentes de esta mesa redonda sobre emprendimiento afirmaron que se va a dar una convergencia entre contenidos y comercio y que lo más factible será captar usuarios a base de contenido digital vinculado a los productos en lugar de a base de email marketing como ocurre en la actualidad. Puntualizaron, además, que la clave será trabajar ese contenido y personalizarlo para dar mayor valor añadido a los consumidores. Las tendencias en la demanda serán cada vez más sofisticadas en lo referente a productos y atributos, con lo que los contenidos ganarán importancia en las decisiones que tomen los consumidores. El volumen de clientes se está moviendo además, según los ponentes, hacia mercados emergentes, lo que va a cambiar el planteamiento de los negocios.

Ante este panorama, la idea, según los ponentes, sería entonces tener una mentalidad global esté donde esté el producto. Si estar en un lugar proporciona ventaja competitiva habrá que estar. Para ello, habría que analizar las diferentes geografías y ver si los productos y/o servicios a ofrecer  encajan con lo que el consumidor de esos mercados busca. Todo esto se podrá hacer bien conquistando territorios poco a poco o bien estando en aquel lugar en el que se sea visible por todos en función del tipo de contenido que se maneje.

Finalmente, en lo referente a la financiación, parece que China está desarrollando estructuras sofisticadas para llegar a proyectos más pequeños y de la nueva economía y está ya buscando proyectos en los que invertir activamente. En poco tiempo, una buena fuente de financiación para emprendedores será el capital chino puesto que tienen tal volumen de capital que lo van a vender más barato que otros. No obstante, en paralelo, la tendencia será que con la ayuda de las nuevas tecnologías y de Internet las necesidades de financiación de las start-ups sea cada vez menor.

Destacaron las siguientes citas de los participantes:

Juan Pablo Vázquez Sampere: “Proyección para los próximos 10-15 años. ¿Qué es lo que va a ser más importante en este tiempo? ¿El producto que se vende o el contenido que lo rodea?”

Carlos Blanco: “Ahora el mundo del comercio electrónico está comprando a los usuarios a golpe de e-mail marketing, de registro, etc. Eso va muy bien para crecer inicialmente, pero cuando la industria se asiente va a ser mucho más factible captar a un usuario a base de contenido digital vinculado a los productos.”

María Fanjul: “Tenemos demasiada información disponible y los productos se crean a partir de esa información y de su uso. El gran paso es cómo se trata esa información y cómo se personaliza para dar un mayor valor añadido a la persona que está haciendo la búsqueda.”

Santiago Veiga: “La demanda en futuro va a ser mucho más sofisticada en los productos que se eligen y sus atributos y, por lo tanto, los contenidos que rodeen a los productos y servicios van a ganar importancia en las decisiones que tomen los consumidores.”

Alfonso González Hermoso de Mendoza: “El proceso de transformación de las organizaciones, del propio concepto de empresa, como consecuencia de la introducción de las tecnologías de la información es tan acelerado que prever el paso siguiente es muy difícil.”

Javier Martín: “El contenido será generado por el usuario y desaparecerá el hardware y toda la estructura de empresa y organizaciones tal y como las conocemos. Habrá oportunidades para cualquier persona y en cualquier parte del mundo sin necesidades de financiación para las start-ups.”

Xavier Simó: “Todos los que tienen menos de 25 años desde que tienen razonamiento tienen un móvil e Internet, con lo que van a demandar en este entorno. Estos nativos digitales van a crear las próximas start-ups y nos van a dejar alucinados a todos.”

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