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Las nuevas tendencias en el sector de los medios de comunicación fueron analizadas en la mesa redonda titulada “Los nuevos ingresos de los medios en 2012”. Dicha mesa contó con la participación como ponentes de: Francisco Sierra Hernando , Director de Contenidos de Antena 3 ; Juan Luis Moreno Ballesteros , Director de Estrategia Digital de Vocento ; Germán Frassa , Director de proyectos Internet de Unidad Editorial y Gumersindo Lafuente , Adjunto a la Dirección de El País . La moderación y dirección del debate estuvo a cargo de Ignacio Escolar , Columnista de Público .

Esta mesa redonda abordó los problemas de monetización de los grandes grupos editoriales en estos momentos de revolución digital que está sacudiendo los cimientos de la industria. También, se habló de las oportunidades que brindan  las redes sociales.

Aunque el entorno es cambiante, se ha mantenido lo esencial del negocio: el contenido y su calidad. Los usuarios siguen demandando contenidos de alto valor añadido. Los medios cuentan con la ventaja de que son marcas con prestigio que aportan fiabilidad a su producto.

Lo que sí está cambiando aceleradamente es el modelo de negocio: han caído dramáticamente la venta de ejemplares impresos. Pero han surgido alternativas. Por una parte, están las tabletas, que han supuesto un gran impulso a las plataformas de pago. Se cita varias veces la aplicación del Financial Times, que ha preferido reducir el número de lectores a los suscriptores, con notable éxito.

Por otra parte, está el modelo basado en la  publicidad. Todos los ponentes se mostraron de acuerdo en que los anuncios no pueden ser invasivos y que están surgiendo muchos formatos nuevos de publicidad que diversificarán las fuentes de ingresos.  Lo más prometedor parece ser el uso de publicidad personalizada para el usuario y relacionada con la noticia. Por último, quedarían por explorar nuevos soportes, como los juegos freemium y las tiendas asociadas a los medios, que están insertadas en las portadas digitales y comparten beneficios con el grupo editorial.

Al cambiante ecosistema de los medios, se le añade la complejidad de las redes sociales, que presenta grandes oportunidades y retos. Permiten mejorar la difusión y pueden prestigiar tanto al redactor como al medio y generan una relación más interactiva. Pero, también, exige una trasparencia y honestidad porque los usuarios se pueden movilizar masivamente.

En resumen, la industria no ha perdido su principal objetivo que es producir contenido de calidad. Lo que está cambiando es el modelo de negocio con distintas vías de monetización muchas aún por explorar. Los medios tendrán una relación más directa con los usuarios gracias a las redes sociales.

Destacaron las siguientes citas de los participantes:

Ignacio Escolar: “Los nuevos ingresos es el gran debate de la prensa digital desde que existe Internet. En el año que viene (2012) las expectativas pasan por dos lugares: qué pasa con la publicidad y qué pasa también con las tabletas”

Francisco Sierra Hernando: “Al final es la experiencia del usuario la que determina si un producto es bueno”

Juan Luis Moreno Ballesteros: “La clave es ofrecer contenidos de calidad. Nuestro core business son los contenidos”

Germán Frassa: “Estamos enfocados en la construcción de nuevos negocios, no en la salvación de modelos preexistentes”

Gumersindo Lafuente: “Para hablar de ingresos, tenemos que hablar de producto. Sin demanda no hay precio. Necesitamos generar ingresos. Pero tenemos que entender los productos deseables”

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